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廣州平面設計公司可能對您的業務銷售對象和最成功關閉的公司

貴公司是否使用銷售情報?如果是這樣,廣州平面設計公司可能會定期參考 CRM 中的報告以檢查指標,如配額實現、通話結果、階段持續時間等等。雖然深入了解這些類型的指標和活動會對銷售業績產生巨大影響,但有時您可能希望從數據中獲得更多收益。

為什么會發生這些事情,您和您的團隊可以采取哪些具體步驟來改善結果?獲得這些類型問題的答案通常需要額外的挖掘和分析,即使使用預測分析等技術也是如此。


但是,隨著下一代人工智能銷售智能(規范性洞察)的興起,廣州平面設計公司銷售團隊現在能夠快速收到可操作的、數據驅動的建議,以了解應該采取哪些措施來推動增長。在以下三種情況下,規范性見解有能力挽救您的銷售業績。


你不確定如何最大限度地發揮你的代表的力量。

作為一名銷售經理,您知道對于每一個始終如一地安排會議并迅速完成交易的代表來說,盡管他竭盡全力,但似乎無法在某個管道階段推動轉換。但是,雖然您的表現最好的人顯然在關鍵領域擁有強大的實力,但廣州平面設計公司可能會驚訝地發現,表現不佳的人實際上在銷售渠道中被低估、未充分利用或未開發的方面表現出色。


與其將時間浪費在反復試驗上并使代表跳過箍,依靠規范的見解可以快速指出方法,幫助表現不佳的代表利用他們的優勢加入團隊的行列。例如,也許眾議員 A 一直在努力關閉媒體和出版公司——你的面包和黃油。但是,談到電信業務——貴公司在很大程度上尚未開發的垂直行業——她有 90% 的成交率。讓她帶領擴展到那個細分市場!


您不知道哪些潛在客戶能帶來最大價值。

廣州平面設計公司可能對您的業務銷售對象和最成功關閉的公司類型有一個大致的了解,即小型企業、銷售人員、金融公司等。但是當營銷人員向您的團隊提供一千個潛在客戶列表時,或者您“重新面對一整天的采購,您是否對應該優先考慮的潛在客戶類型有清晰的了解?


規范性洞察不僅會向您展示成交率最高的客戶類型,還會向您展示實際為您的業務創造最大價值的客戶的品質——這是兩種截然不同的東西。例如,您可能擁有來自特定行業的大量潛在客戶,但正在努力關閉它們。或者,您可能正在某個特定地區完成大量交易,但無法從中產生大量收入。最后,也許具有特定聯系人頭銜的潛在客戶的交易價值很高,但您缺少來自該細分市場的潛在客戶。

這些場景中的每一個都需要非常不同的行動方案,而規范性的見解可以告訴您應該采取哪種行動。這是通過使用稱為鉛產量的簡單而強大的等式來實現的,您可以在此博客文章中了解所有相關信息。


您未達到本季度的銷售預測。

我們都經歷過——廣州平面設計公司已經過了本季度的一半,你的團隊達到預期的可能性似乎每天都在下降。但是,在影響銷售業績的所有杠桿中——更換代表、改變流程、接觸新的潛在客戶等——你怎么知道要拉哪個?


弄清楚這一點可能需要數周的時間密集型分析或艱苦的反復試驗。或者,您可以查看規范性見解來突出您的團隊不足的特定領域,甚至指出一些創造性的方法來彌補任何不足。例如,“如果您團隊中的每個代表都可以將她的平均合同價值增加 5000 美元,那么本季度結束時您將比計劃多出 35000 美元。” 或者,“將廣州平面設計公司的第一個行動時間從平均 33 分鐘減少到 17 分鐘,從而在本季度多產生 15 萬美元。”

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